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“偏执”的国台酒业2022年要把百亿重做一遍巩固并提升19个亿元省市!

近年来,伴随着消费升级和品牌集中度的提高,“酱酒热”日渐趋稳,消费者“喝好酒、重品牌”的消费意识愈加凸显。

业内人士认为,酱酒品类已进入了品牌、品质真正的考验新时期,并向“优质产区”、“优质企业”、“优质产品”不断聚集,只有像贵州茅台、国台酒业这样的龙头品牌,才能更加充分地享受到行业红利。

数据显示,2021年,国台年度含税销售额超100亿元,年度上缴税费30多亿元。品牌价值1002.55亿元,位列贵州第三,中国白酒前十。与此同时,国台投产超万吨、库存年份基酒超5万吨,员工3800余人。

“20年100亿,是国台一步一步走过来的,是一件事一件事干出来的,是长期主义的结果。”国台酒业集团总经理张春新如上表示。

想要在酱酒行业里成为长期主义者,企业必须保持战略定力和耐心,坚持一张蓝图绘到底,滴水穿石,久久为功;同时,还要强化精准思维,做到谋划时统揽大局、操作中细致精当,以绣花功夫把工作做扎实、做到位。

比如国台,在实现百亿之后,不再急于奔跑,而是低下头来,查漏补缺,夯实基础,把国台的品牌之根,深深扎进市场,扎进消费者的心中。

对此,国台方面表示,2022年国台要把百亿重做一遍。让国台从市场规模、品质高度、品牌美誉度都符合人们对“名酒”的要求和期待,真正开启中国酒业“新名酒”时代。

古人说:“先立乎其大者,则其小者不能夺也。”作为最早提出和践行“高质量发展”和“长期主义”的酱酒品牌之一,国台始终“初心不改”,就算在狂飙突进的酱酒热潮中,国台依然安分守己、老实做酒,致力于高质量发展、志存高远的“新领袖”。

在国台经销商、相合酒库董事长杨乔山看来,未来是一个“不缺酒,但是缺好酒” 的时代,扎根茅台镇20余载,国台始终认认真真学习茅台,用天士力制药的理念、技术和标准来酿酒,这就为国台的品质奠定了良好的基础。

数据显示,2021年,国台销售收入突破100亿,品牌势能加速释放,但国台并未趁势而上,而是宣布2022年主动减速,坚决要把百亿“重做一遍”。此时,国台看上去近乎有些“偏执”,但却恰恰反映了酱酒产业发展的真谛。

张春新透露,2022年—2023年以稳定为主,夯基础。2022年国台要把百亿重做一遍,不追求高速度,站稳百亿脚跟,全面向高质量转型。

而在业内人士看来,“重做百亿”是国台基于打造中国新名酒战略的“蓄势聚能”,凭借正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金等多种优势于一身的国台,将坚持创新发展、夯实大众消费,精准满足消费者需求,并进一步打开上行空间。

为此,今年国台提出了推动品牌升级和营销创新的一系列要求和举措,一、强化品牌战略,品牌价值高端化管理,消费价值名酒化提升,品牌形象全面升级;二、围绕消费者展开品牌传播;三、打造“正宗品质、智能酿造、健康饮酒、品质生活、名企共享、公益基金”五大品牌IP。

从2022年营销规划来看,国台重做百亿可不是简单的机械性重复,而重在强调将每一个营销动作全部执行到位,将现有市场做深、做透、做充分。国台重做百亿的内涵绝不止百亿,其更深层的价值和意义在于为打造中国新名酒蓄力。

莎士比亚说过:“如果可以慢半拍,静半刻,低半头,就可以一直微笑了。”企业发展也是如此,行稳方能致远,深扎根,广聚势,“慢”即是“快”,稳中求进,尤其是在酱酒产业发展新周期,这类企业代表着产业发展的先进力量。

一方面,“慢”就是“慢工出细活”。只有慢下来,产品品质方能见“匠心”;只有慢下来,市场服务方能见“真心”;只有慢下来,品牌塑造方能得“人心”。

另一方面,“慢”就是“长期主义”。只有眼睛盯着远方,脚下的路才不会走偏,这是一个基本生活常识和哲理。酱酒产业发展亦是如此,只要企业树立正确的价值观,坚持科学的发展观,一切决策和行为以长期主义为导向,脚踏实地,就一定能够行稳致远,脱颖而出。

“酱酒并没有冷,只是行业回归理性,在酱酒消费端开始火热的背景下,经销商都希望为用户提供更多的美酒,特别是像国台这样的美酒。”业内人士坦言,国台经得起市场和岁月的考验,品质有口皆碑,随着渠道和运营越来越成熟,加上深厚的市场基础和不断扩大的产品影响力,国台的内在潜力和持续成长性巨大,未来可期!

“褚小者不可以怀大,绠短者不可以汲深。”涉足酱酒行业20余年来,从小到大,历经行业调整依然初心不改,乘势酱香热,成就国台火,快速进入百亿阵营。

在白酒营销专家蔡学飞看来,无论是从销售体量还是产品结构,国台都取得了不错的成绩,是酱酒新势力的代表性品牌。而考虑到国台已经完成国标系列的大单品塑造,以及泛全国化布局,国台的百亿销量是有市场与产品基础的,随着酱酒盘整阶段的到来,已经形成百亿销售规模与势能的国台酒,其增长正在从数量增长向质量增长转变。

据悉,过去五年,国台在快速发展的过程中,也逐步构建起了市场、经销商、渠道和消费者的布局,根据有主有次、有层级梯队的构建原则,形成了五个“四梁八柱”结构。

在后百亿时代,国台重新系统梳理了产品、市场、渠道等关键点,本着夯实基础的原则,优化细化“四梁八柱”结构,提出了涵盖市场布局、经销网络、渠道销售、核心消费和产品结构在内的五个“四梁八柱”。

一是构建市场布局的“四梁八柱”。国台站在名酒的高度,以全国化视野和发展的眼光,重新审视现有市场布局,强化纵深布局,以四类根据地市场为核心,联动八大版块。巩固并提升19个亿元省市,推进100个千万级以上样板城市打造。

过去国台对市场的划分是基于版块和城市,在新的构建规划中,首次提出“根据地市场”概念,并根据经济发达程度、酱酒消费氛围、市场竞争、营销创新等多个指标划分了四类根据地市场,四类根据地市场联动八大版块,成为版块的发动机。有张有弛地推进市场布局,逐步实现品牌的全国覆盖。

二是构建经销网络的“四梁八柱”:系统梳理各级经销商网络,根据不同级别经销商的实力与能力,构建三类九级的经销商网络体系,形成互补的、立体的、差异化的、有竞争力的、持续发展的商业网络支撑。

战略合作商、大健康产品数智体验合伙人平台商、专卖店形成经销商网络的主体结构,经销商可根据实际情况选择合作级别,充分掌握自主权。

国台方面透露,2022年计划完成17家大健康产品数智体验合伙人平台商,以及1000家以上运营较好、有盈利支撑的专卖系统。通过构建更稳固的经销网络,国台将实现从传统渠道到创新渠道的全覆盖,极大提高国台的渠道覆盖率。

杨乔山则坦言,“国台是一家非常为经销商着想的企业,在国台高质量发展的新阶段,能牵手国台是一种幸运。”

三是构建渠道终端的“四梁八柱”:打造点线面结合、专卖和零售结合、线上和线下结合的立体终端网络体系。

专卖终端、酒类连锁终端、大型商超连锁终端、核心名烟酒店、重点酒店酒楼终端,涵盖了目前消费者购买酒类产品的主要渠道。通过覆盖全渠道,营造浓厚终端氛围。辅助广告投放,增强品牌曝光率,让国台酒品牌在消费者心中扎根,生长。

四是构建核心消费的“四梁八柱”:营造商务消费、自用宴饮、礼赠往来、爱好收藏四大核心消费场景氛围,实现国台十五年、国台国标、国台文创酒与相应消费场景的强绑定印象,培养消费习惯。

对此,业内人士表示,随着消费升级和年轻群体渐成消费主力,国台构建核心消费的多元价值持续凸显,一方面扩大产品流行度、积极发挥消费带动作用;另一方面高效触达最广泛的消费人群,持续提升品牌影响力。

五是构建产品组合的“四梁八柱”:优化提升“一体两翼”的产品布局,构建品牌酒、文创酒、系列酒的产品体系,打造产品矩阵,形成主品牌护城河,实现“品牌酒做强,文化酒做高,系列酒做大”的目标。

稳固国台龙酒的超高端地位,推动国台十五年和国台国标双大单品战略,有计划地进行产品升级,提升产品利润。此外,在产品规划方面也提到了“控价运营”,说明国台长期内将不断加强市场管控能力,保护品牌价值,保护经销商利益。配合产品结构的完善,国台的品牌运营思路有了调整,从高速度转向高质量,从经营好B端向厂商一起服务好C端转变。开展多种形式的用户培育,增强认知,促进动销。

五个“四梁八柱”的构想,如果换成建筑空间的构建,将是一座坚实高耸的大厦的,或者一片广袤相连的群落,在这五个“四梁八柱”之下,国台正在重头构建“百亿国台”的品牌高度和广度,修炼属于名酒的高远和博大。

国台名物酱香价格 国台名物酱香酒多少钱一瓶

贵州的酱香酒可以说是国内“一绝”,以茅台为首的酱香型白酒品牌在市场上卖的挺火的,比如金沙酒、国台酒、钓鱼台酒等。国台酒系列产品还是不少的,这款国台名物酱香酒是其中一款新品,是今年推出的产品。这款戊戌年国台名物酱香酒由国台酒厂采用传统酿造工艺酿制而成,喝起来口感纯正舒适、余味爽净自然,且味醇回甘。

国台酒不仅与茅台是老乡,也是走中高端白酒市场的,虽说与茅台相比有所差距,但在市场上认可度还是蛮高的。53度国台名物酱香戊戌年(狗年)酒是国台酒业打造的一款高端白酒,价格有够贵的,一瓶的市场零售价在六百多元。这款戊戌年国台酒价位不适合大众消费,不过适用场合还是蛮多的,想买可以到各大批发市场了解一下。

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